Devisenhandel in Polen - FX Brokers For Poles | Handel in Polen

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23.07.2021

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Und so bekommt der EMDL vorbörslich ein Paket des am Freitag, An dieser Stelle wollen wir uns das Geschäftsmodell und die wichtigsten Kennzahlen von Shoper genauer ansehen. Inhaltsverzeichnis 1. Shoper: Polnische B2B Software für E-Commerce 2. Online Präsenz für Mittelständler aus einer Hand 3. Kunden 4. Finanzen 5. Haben lokale Anbieter eine Chance gegen Shopify? Ausblick: Polnischer Nachholbedarf 8. Risiken 9. Fazit zu Shoper. Die in der ehemaligen Königsstadt Krakau ansässige Gesellschaft ist der unumstrittene Marktführer für Software-as-a-Service SaaS Lösungen in Polen. Das Unternehmen wurde vom heutigen CEO Marcin Kusmierz und dem COO Krzysztof Krawczyk gegründet, die beide über mehr als 20 Jahre Erfahrung in E-Commerce- und Tech-Unternehmen verfügen. Das Team hat heute Mitarbeiter. Bei E-Commerce denkt mancher zunächst nur an Marktplätze wie Amazon und Co.

Für Händler macht es aber oft durchaus Sinn, eine eigene Verkaufsplattform im Netz zu betreiben. Die Vorteile liegen im Aufbau einer eigenen Markenidentität, der Kontrolle über Design und Marketing sowie der direkten Kundenbeziehung. Shoper unterstützt mit dem Aufbau von Online Shops seine Kunden dabei die Eigenständigkeit zu bewahren. Shoper hat ein Ökosystem mit Händlerlösungen und Subscriptionsmodellen für eine breite Palette von komplementären Dienstleistungen aufgebaut. Im Jahr zählte das Unternehmen bereits über Im internationalen Umfeld, so zum Beispiel in den Vereinigten Staaten, können wir beobachten, dass die beiden Modelle durchaus langfristig koexistieren und prosperieren. Dabei bezahlt der Kunde zunächst nur für Dienstleistungen, die er nutzt. Wächst das Geschäft, dann profitiert auch Shoper dank Umsatzbeteiligung und verstärktem Cross-Selling bestehender Dienste. Weitere Potentiale bietet die Einführung neuer Komplementärangebote. Mit 45 Prozent Marktanteil im E-Commerce SaaS ist Shoper in Polen der unangefochtene Platzhirsch. Bezieht man die Umsätze der Open Source Lösungen mit ein, beträgt der Marktanteil 27 Prozent. Shoper bietet hochgradig skalierbare Subscriptionsmodelle für unterschiedliche Kundenbedürfnisse an. Beim Standard Abonnement handelt sich um ein plug-and-play Model. Dieses richtet sich vor allem an Unternehmen, die neu im Online Geschäft einsteigen.

Dabei werden sowohl pure-play Online-Shops als auch Brick and Mortar Kunden mit zunehmender Internetpräsenz bedient. In Abhängigkeit von Geschäftsvolumen und Kundenbedürfnissen werden verschiedene Pakete angeboten. Daneben gibt es ein erweitertes Premium Paket für anspruchsvolle Kunden mit individueller Betreuung und einem hohen Grad an individuellen Konfigurationsmöglichkeiten. Dabei partizipiert Shoper auch am Umsatz. In den letzten Jahren wuchs der Anteil des Premium Paketes am Umsatz stetig. Dies wird sich auch in der Zukunft fortsetzen. Den Abonnement Kunden bietet Shoper ein breites Spektrum von Zusatzleistungen an.

Dazu gehören Online Marketing und Kampagnen, Zahlungsabwicklung, Logistik, über Smartphone Applikationen, Sicherheitslösungen, Suchmaschinenoptimierung und Shopper Connect, eine Lösung zur Integration von Online und Offlinegeschäft. Das Geschäftsmodell geht auch in der Praxis auf. Der Anteil der verkauften Zusatzdienste am Umsatz ist in den letzten Jahren stetig gestiegen. Waren es noch 47 Prozent, so liegt dieser Anteil jetzt bei 72 Prozent. Im Jahre sind 80 Prozent angepeilt. Das Unternehmen hat in den letzten beiden Jahren die Anzahl an Gesamtkunden um 9,2 Prozent gesteigert. Bereinigt um das schwächer wachsende White Label Geschäft kommt man auf ein 20,4 Prozent Wachstum der Direktkunden.

Diese machen nunmehr 80 Prozent des Kuchens. Das am schnellsten Wachsende Segment dominiert damit die Umsätze, dies erklärt die erwartete Beschleunigung der Umsätze. Kann Shoper seine Kunden auch halten? Das scheint bei Shoper extrem selten der Fall zu sein, denn 99 Prozent der Churn Rate liegt eine Geschäftsaufgabe zugrunde. Grund ist, dass eine Migration aufwendig ist aber keine signifikanten Einsparungen bringt. Shoper hat zudem das umfassendste Angebot. Im Jahr erzielte Shoper einen Umsatz von 10,4 Millionen Euro mit einer EBITDA-Marge von 46 Prozent. Der geschätzte Umsatz soll im Jahr auf 17,2 Millionen Euro steigen, eine beachtliche Wachstumsrate von 65,5 Prozent. Wir befinden uns damit in der Phase einer beschleunigter Umsatzentwicklung.

Shoper ist profitabel und generiert schon ordentlich Cash. Im ersten Quartal konnte die EBITDA-Marge mit 47 Prozent noch ein Pünktchen gesteigert werden. Shoper setzte im ersten Quartal annualisiert Euro pro Kunden im Monat um. Die Wachstumsrate CAGR zwischen und lag bei 32,6 Prozent. Shopify hat ein sehr ähnliches Geschäftsmodell und ist auch in Polen aktiv. Basierend auf der Analyse des Produktangebotes und der Preisgestaltung lässt sich feststellen, dass Shoper mit seiner lokalen Expertise hier klare Vorteile hat. Partnerschaften mit lokalen Logistik-, Zahlungs- und Lieferdiensten stellen hinsichtlich Flexibilität und Marktnähe einen Wettbewerbsvorteil da.

Nicht zuletzt ermöglichen diese Faktoren aber eine attraktivere Preisgestaltung der Polen insbesondere der Rabatt im ersten Jahr. Auf den ersten Blick scheint Shoper mit einem Umsatz von gerade Mal 10 Millionen Euro in anhand finanzieller Kennziffern auch mit Shopify Umsatz 2,5 Milliarden. Daher überrascht es vielleicht, dass der Bruttowarenwert GMV je Kunde bei Shoper mit 56 Euro nur knapp circa 1 Euro unter dem weltweiten Wert des multinationalen Konzerns liegt. Auch das erwartete durchschnittliches Umsatzwachstum von Shoper in den Jahren bis liegt mit 45 Prozentzwar über dem der Amerikaner mit 39 Prozent aber noch in Sichtweite. Die beiden Unternehmen ähneln sich hier also. Im Vergleich mit Shopers EBITDA Marge von 43 Prozent sehen die 11 Prozent von Shopify dünn aus. Das ist umso wichtiger, da die Take Rate von Shoper mit 1,1 Prozent noch Potential hat. Shopfiy nimmt in den Vereinigten Staaten 2,9 Prozent und weltweit 2,4 Prozent. Das ist ein interessantes Ergebnis in mehrfacher Hinsicht. Die Zahlen deuten aber auch darauf hin, dass Shopify seine Preise im polnischen Markt mit dem aktuellen Modell nicht wirklich deutlich senken kann, wenn das Business Profitabel bleiben soll. Viele börsengelistete Peers hat Shoper nicht und ist im Vergleich mit Shopfiy auf der Börsenlandkarte kaum zu erkennen.

Aber relative Kennzahlen lassen sich dennoch berechnen und bei denen sieht Shoper vergleichsweise attraktiv aus. Damit weist Polen erhebliches Konvergenzpotenzial auf. Dieser Indikator soll bis auf 4,1 steigen. Das wäre immer noch deutlich unter dem Wert von 4,7 im Jahre hierzulande. E-Commerce wird daher in Polen auch weiter stark wachsen. Gegenüber Open-Source-Lösungen gewinnen SaaS Lösungen weiter an Bedeutung, da sie für viele kleinere Unternehmen weitaus kosteneffizienter sind und die Cash Position schonen, da keine wesentlichen Investitionen und IT-Ressourcen erforderlich sind. Das eröffnet der Firma einen erheblichen Spielraum, Marktanteile in einem wachsenden Markt zu gewinnen. Der IPO baut der Vorsprung weiter aus.

Bis zum Jahr zielt die Expansionsstrategie auf die Steigerung der Händlerbasis auf Durch die Entwicklung zusätzlicher Dienstleistungen soll zudem der Umsatzanteil der Zusatzdienste auf 80 Prozent gesteigert werden. Bisher nicht angeboten werden Finanzierungslösungen. Unser kasachischer Portfoliowert Kaspi. Ein naheliegendes Geschäft, das z. Da man die Umsätze der Händler bestens kennt, kann man die Bonität auch gut abschätzen. Eine zusätzliche wertvolle Option bietet die Auslandsexpansion ins benachbarte Osteuropa, wo die Marktdurchdringung noch Jahre hinter Polen liegt. Ein IPO Kandidaten in Rumänien, dessen Namen wir leider noch nicht nennen dürfen, hat uns erst kürzlich über Interesse an einem Anbieterwechsel mitgeteilt.

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